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【B2B案例】钢银电商:面向钢铁行业“平台+服务”的实践
发布时间:2019年09月12日 16:33:05

(网经社讯)案例简介

钢银电商面向钢铁行业,构建 “平台+服务”的供应链服务体系。 通过钢银电商平台提供针对采购订单、应收、预付、存货等四类在线供应链金融服务,促进数字化产融协同,有效 解决了平台 用户融资难题,加速资金周转,降低交易成本,实现多方共赢。

一、单位介绍

上海钢银电子商务股份有限公司(以下简称“钢银电商”)是上海钢联控股的钢铁现货交易平台。钢银电商于2016年6月入围新三板创新层,连续3年居创新层营收榜首位。钢银电商坚持“平台+服务”战略,持续完善交易业务流程和技术系统,服务能力得到进一步提升,平台交易量和营业收入持续增长。钢银电商通过交易平台将钢厂与终端用户直接连接,将上游钢厂生产企业、下游客户,以及交易结算、仓储加工、物流配送、数据信息、供应链服务等要素集聚,供应链各环节的服务整合与创新,减少了中间冗余环节,节省了交易成本,提升了运行效率。

二、典型案例实践

(一)钢银供应链产品

钢银电商依托云计算物联网大数据等技术,在夯实交易流程,提升交易效率的同时,充分考虑中小企业在资金方面的需求,将供应链服务功能嵌入各环节交易场景中。其核心是结合钢铁现货电商平台高效的整合能力和数字化风险控制能力,通过对传统贸易中的融资进行规范,形成标准化、数字化、可持续的互联网供应链服务产品——“任你花”“帮你采”“随你押”和“订单融”,并不断将服务产品下沉,充分解决了传统钢贸产业链条中分别存在的订单零散、渠道不畅、采购及周转困难等问题。针对上游钢厂,集合零散订单集中采购,实现柔性制造;针对中游贸易商,发挥平台优势,解决中小企业分销及采购难题;针对下游终端,提供工程配送服务,解决最后一公里配送问题。同时,钢银电商专为中小企业量身设计基于现货零售交易需求的订单融产品,30吨以下甚至更小规模的零售订单也可以得到平台相关支持,这在业内是绝无仅有的。目前,产品市场影响力不断扩大,并取得了良好的经济效益。2018年供应链服务营业收入为291.86亿元,同比增长114.48%,营收占比由2017年的18.53%提升至2018年30.49%。

1.先货后款·任你花

“任你花”属于应收类模式,通过平台授信实现先货后款,整个流程从资质申请到授信、提货、还款、结算都在网上自主完成,从根本上解决贸易商采购难题。“任你花”产品还提供7天免息期、额度随你定、可分期还款等配套服务。针对下游终端缺乏优质供应商、上游供应商缺乏充足融资渠道的行业痛点,钢银电商推出”配送+供应链服务”新模式,致力于解决产业链用户最后一公里问题,从根本上解决钢贸企业采购难题和资金周转困境。目前,任你花·配送服务已参与到众多建筑企业的多个工程项目中,并获得合作伙伴的高度认可和肯定。

2.集中采购·帮你采

“帮你采”产品属于预付类模式,针对具有良好信用资质和固定渠道的贸易商及终端等中下游用户,钢银电商平台通过垫付资金的方式帮助有采购需求且交易行为良好的会员,进行代理采购,合作钢厂众多,采购品种多样,货物流通速度更快。

3.货物周转·随你押

“随你押”属于存货类模式,针对厂库前移的钢厂、拥有常备库存的中大型贸易商等中上游用户,在钢银电商平台有良好交易行为的商家将货物放入钢银指定仓库,就可以获得闪电式放款,同时还提供便捷式赎货。

4.随下随锁·订单融

订单融是钢银电商平台提供的一款现货保证金交易业务,使客户能够以超出自身所拥有的资金力量进行大宗交易。其优势包括:20%保证金即可下单、平台会员即可申请、分批提货、行业信息实时预警、多维风控等。

(二)应用案例:任你花·配送案例 - 上海xxx实业有限公司

1.痛点分析:该公司一直以来与中建系的合作关系良好,且从事工程配送多年,现在正在寻求业务突破口。

2.合作前:在与钢银电商合作之前,该公司一直偏居一隅,扎根上海;每年的钢铁供应量在5万吨左右;由于缺少资金,不能充分利用自己已有的合作关系,扩大业务。

3.合作后:钢银电商在全国有45家服务站点,业务范围覆盖全国;350+合作钢厂,拥有丰富的上游资源渠道。该公司跟钢银电商合作之后,依托钢银电商丰富的钢厂资源及全国的服务站点,有效提高了自身的整体实力。其中年钢铁供应量从5万吨增加到14万吨,并且在原有合作的基础上,增加了同承建方合作的工程项目。

三、实践成果

公司在过去几年取得了显著的经济效益,创造了1000多个工作岗位,2018年度,平台结算量达2760.2万吨,同比增长24.38%;营业收入975.15亿元,同比上升30.31%;净利润同比上升273.73%,达到1.55亿元,是国内首家实现持续盈利的钢铁电商。2018年10月8日,平台日结算量突破18.18万吨,平台交易结算量稳居行业首位,业务和技术服务创新能力处于行业领先地位。

四、创新点

钢银电商坚持“平台+服务”战略,从传统撮合向以寄售为核心的交易服务递进,实现交易的扁平化和数据化,再以寄售交易为基础,推出供应链服务解决方案,进一步延伸至仓储、物流、数据等增值服务,最终创新打造了以“交易+供应链服务”为核心的双驱动业务生态模式。

钢银电商采集用户信息、交易行为、市场信息等多维度指标,基于大数据和云计算构建了智能化BCS数字模型。对内推出了完善的数字化风控体系,通过对大数据的应用创新,在风险体系建设上,利用三段式风控体制与数字化风控管理的结合,通过前置审查、始终控制、事后处理的严格把控,降低交易风险。同时,在数字化风险监控上,从定价风险、履约风险、交割风险等纬度,建立预警机制,所有交易环节的异常状态都会实时报警,并显示对应的警示明细,以达到实时追溯。钢银通过可视化数据监控、实时风险预警,运用大数据对平台的运作管理进行风险评估,以确保交易的低风险。

五、结束语

据有关资料预测:到2020年,中国供应链金融的市场规模可达14.98万亿元左右,其中钢铁行业供应链金融市场容量将远超5万亿元。面对如此巨大的市场容量,钢银电商将更深入挖掘供应链金融服务的价值,致力于构建多元化、智慧型的供应链服务体系,为产业链客户提供更完善的产品服务,打造钢铁行业数字化产融协同新生态。(来源:电子商务创新推进联盟 文/EBIA 编选:网经社

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